Jean Lucio Silva Pinto, Estudante
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Jean Lucio Silva Pinto

Dias d'Ávila (BA)
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Jean Lucio Silva Pinto, Estudante
Jean Lucio Silva Pinto
Comentário · há 9 anos
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Marcio Sousa, Advogado
Marcio Sousa
Comentário · há 9 anos
Prezada Andreia - @andreiadiniz

Em outro comentário neste tópico, informei que alem de advogado tenho formação em estatística, iniciei a utilização do portal de forma ineficaz com o pensamento simplório de que meu lucro estaria diretamente ligado a quantidade de casos que eu respondesse e principalmente se eu conseguisse ser mais rápido que meus concorrentes.
Foi quando percebi que não estava surtindo efeito algum minhas horas e horas gastas com respostas e que era inútil passar horas garimpando casos no portal, tentando ser cada vez mais eficaz e rápido que meus colegas.
Então resolvi fazer um pequeno data Warehouse com uma amostragem não probabilística.
Qual foi o meu método? Criei diversos casos hipotéticos e submeti ao Jusbrasil na condição de consulente, não de advogado, casos inclusive que seriam de muita probabilidade de contratação, e essa foi minha forma de estudar o comportamento de meus "concorrentes".
O que descobri com meu pequeno estudo comportamental, é que as respostas de meus colegas eram na maioria das vezes muito ruins e sem conteúdo algum, raríssimas vezes recebi uma resposta condizente com o caso hipotético.
Vi uma oportunidade e passei a não importar com a quantidade de advogados que responderam o caso, e nem tão pouco em ser um dos primeiros a responder, passei a escolher os mais interessantes e com maior probabilidade de contratação.
Alias em alguns caso eu ate aguardava ter mais de 6 respostas para que eu enfim enviasse a minha com conteúdo e mostrando que eu sei o caminho para a solução do problema, acreditei que é quando justamente o provável cliente esta cansado de receber respostas ruins que é a hora de receber uma boa resposta.
Sabe o que aconteceu com esta minha mudança de comportamento? Passei a captar clientes com a ferramenta.
Porque estou lhe falando isso tudo? Porque a senhora comentou que já passou de 1000 casos respondidos e nenhum cliente na esperança de ter um que pague o investimento, talvez a taxa de sucesso esteja baixa por uma má escolha do que responder. Entenda a ferramenta é boa, mas tem que ser usada de forma racional.

Márcio Sousa
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